У меня есть платформа для экспатов и это портфолио. Оба открываются, работают и делают, что обещают.
Продаж ноль.
Не «пока немного», не «первые пошли». Ноль. Круглая цифра, её приятно писать и неприятно объяснять.
Сначала то, что работает
Шесть демо запускаются прямо в браузере. Клиника, кафе, стадион, касса, отзывы. Нажимаете и оно считает, а не показывает заранее нарисованный скриншот.
Текст на VC.ru собрал девятнадцать тысяч взаимодействий и залез в топ-3 площадки. Я писал его шесть ночей. Шесть ночей, не шесть часов.
И отдельная гордость: я построил себе систему для поиска работы. Кидаешь ссылку на вакансию в телеграм, через восемьдесят секунд готово письмо. Сорок семь вакансий она обработала.
Строить умею. Писать умею. Автоматизировать умею. За своё не платят.
Оговорка, чтобы не выглядеть красивее, чем есть
Деньги я получать умею. Часть того, что здесь крутится, я делал за гонорар: пришёл человек, попросил, я сделал, мне заплатили.
Это тоже деньги, и я им рад. Но это не продажа, это работа по заявке. Разница в одном: там пришли ко мне, а продажа начинается, когда прихожу я.
За полгода я ни разу не пришёл.
Вот здесь и смешно
Я построил машину, которая пишет письма за меня. Сорок семь писем незнакомым людям с просьбой дать мне работу.
За то же время я не написал ни одного письма человеку, который мог бы у меня что-то купить.
Ни одного. Я это проверил, когда садился писать текст, и минут пять сидел молча.
Оказывается, просить работу я готов автоматически и в промышленных масштабах. А назвать живому человеку цену и замолчать, ожидая ответа, я не смог ни разу.
Словарь, которым это прикрывается
У безделья с ноутбуком богатый язык.
Допилить. Доработать онбординг. Прогнать ещё одну итерацию. Сходить в дискавери. Причесать лендинг. Переписать на нормальный стек. Собрать обратную связь. Подумать над позиционированием.
Каждое из этих слов означает настоящую работу, которую иногда правда надо сделать. И каждое прекрасно годится, чтобы ещё неделю не задавать никому вопрос про деньги.
Полгода можно честно улучшать продукт и искренне считать, что двигаешься к продажам. Ни хера ты не двигаешься. Ты сидишь в тёплой комнате, где всё под контролем, и называешь это работой.
Почему там тепло
Строить приятно устроено. Есть задача, есть результат, к вечеру видно, что сделано. Кнопка работает или не работает, и решаешь это ты.
Продавать устроено наоборот. Написал человеку, он молчит. Ответил, ему не надо. Надо, но не за эти деньги. Согласился, потом пропал.
В стройке отказа нет вообще. В продажах он норма, и ты узнаёшь про себя много нового.
Поэтому все и строят. Не от глупости. Просто одно дело даёт результат к вечеру, а второе даёт тишину в переписке и никаких гарантий, что она когда-нибудь кончится.
Девятнадцать тысяч это не деньги
Самое коварное в цифрах охвата то, что они похожи на успех.
Текст прочитали, поставили реакции, написали в комментариях, что полезно. Мозг получает ровно тот же сигнал, что от продажи, только бесплатно и сразу. Идеальный заменитель: усилие есть, риска нет, дофамин выдают.
Девятнадцать тысяч взаимодействий доказывают одно: меня готовы читать. Хорошая вещь. Просто другая.
Между «интересно» и «покупаю» лежит расстояние, и оно не сокращается, если сделать ещё больше интересного. Это разные мышцы, и вторую я не тренировал вообще.
Вопрос, которым теперь проверяю всё
Не «работает ли оно». Не «нравится ли людям». Не сколько просмотров.
А кто уже заплатил.
Вопрос примитивный до неприличия, и именно поэтому на него так тяжело отвечать. На «как продвигается проект» можно говорить двадцать минут. На «кто заплатил» ответ либо есть, либо нет.
По своим продуктам его нет.
Что дальше
Первое уже сделал: написал это. Текст «у меня ноль продаж» даётся заметно тяжелее, чем «вот как я всё запустил», и ровно поэтому его стоило написать. Себе врать дешевле всего, когда никто не слышит.
Второе: перестаю считать стройку подготовкой к продажам. Это два разных дела. Первым я занимался, вторым нет.
Третье, и здесь мне неуютно. Через три месяца я вернусь в этот раздел с цифрой. Если цифра снова будет ноль, я напишу и об этом, с тем же заголовком и с объяснением, где опять свернул не туда.
Обещать результат не могу. Обещать отчёт могу.
